小米提高销量就靠这三板斧 你是否又中招

中国派原创
2016-11-18 11:24:55
作者:焦欢
我有话要说

【中国派 报道】从2010年都现在,小米用6年的时间将一个名不见经传的品牌打造成了一个手机行业的标杆性品牌。很多人都说,小米的成功与其创新的互联网模式有着密不可分的关系,但笔者去不完全认可这种观点。原因就是市场终究是靠产品说话的地方,销量才最能说明一切。而当我们完整回顾小米产品的发展史时才会发现,原来小米提高销量的方法也就只有这三板斧。

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机海战术 新品频发

喜新厌旧是人的天性之一,人们往往出于对新鲜事物的兴趣,而去关注一些新品的诞生。所以推出新机可谓是最高调的一种提升销量的办法。

从2011年只有一部小米产品的上市线到2013年红米产品线的诞生,小米发布新品的节奏已经快到如“大姨妈”降临了。截止到2016年11月15日,今年小米已经推出了小米4S、小米5、小米Max、红米Pro、红米Note4、小米5s、小米Note 2和小米概念手机MIX等九款新品,而每个新品甚至还会有各种不同配置的版本。

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国产旗舰的生命周期都比较短,为了不错失市场,提高品牌的认识度,国产手机厂商都会采用多推出产品的方式来保证品牌的热度,带动销量的增长,此理论适应于所有国产智能手机品牌。但问题是,小米作为一个互联网手机品牌,所有产品的生产都是由三方代工完成,品控的规范和代工厂的能力参差不齐,就导致小米产品的良品率非常低。君不见小米Note 2就不断的因阴阳屏、屏幕颗粒感明显、色彩波纹等原因,而大面积惨遭大面积退货。

降价促销 等等再剁手

任何商品想要提高销量,最简单粗暴的手法莫过于降价!在刚刚过去的双十一这个不降价都不好意思出门的日子里,小米自然也是不能免俗的。比如原价1499元的红米Pro双十一直降400元,定位中端的产品瞬间跌落低端!

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如果手机厂商降价促销的本意是清理库存或为即将到来的新机让路,那我们无话可说。但如果所以手机品牌都如小米这部不断下探行业底线的定价,就会让整个手机行业陷入“能赚钱的卖不掉,卖得掉的不赚钱”的怪圈。可一个商业领域的正常运行是需要合理利润的支撑的,小米长此以往的做法很可能会使得整个手机行业崩盘。

产品微升级 换个皮肤就是新英雄

任何产品的升级换代,都是要有研发周期的,所以如何在新品的空档期吸引消费者的目光就一个很大的问题。小米给出的答案就是产品的微升级,不如小米5S与小米5,将处理器换一下,后置摄像头的像素提升一下,这就是一个全新的机型了。

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当然小米的这种做法竟然还算比较良心的,如OPPO、三星这种换新配色再卖一次的做法,才真正的让人无语,但用户基本都是外观党高颜值就是吃香,小米MIX从小米5尊享版身上扒去的陶瓷机身不也是如此吗!

焦欢
2016-11-18 11:24:55

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