几千万上亿?小钱!手机厂商扎堆IP营销

中国派原创
2017-06-14 17:32:25
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我有话要说

【中国派 报道】不知从什么时候开始,国内外一些手机品牌开始了“IP热”,各大品牌都针对性的推出了各式各样的定制版本手机,或者是跟热门影视剧相关的定制机,或者是与著名体育赛事联合推出的定制机,或者是签约某大牌明星作为代言人,甚至还有名人大咖的限定版手机,且不说价格高低,一般是不容易买到的,毕竟限量在那儿摆着,注定是少数人的玩具。

比如说,三星S8加勒比海盗定制版、魅蓝E2变形金刚典藏版、努比亚Z11 C罗定制版、vivo Xplay6库里限量版等等,这些都是非常好的例子。那么这就来了一个很好的问题,既然是限量版,但有的手机实际上价格并没高到那里去,并且产量还是有限的,更重要的是,手机品牌为了拿到版权、合作协议等等往往都支付了惊人的费用,这究竟值不值得呢?

借助热门影视剧进行的营销,可以看做是典型的娱乐营销。娱乐营销是借助娱乐活动,通过各种形式与消费者建立情感联系实现互动,将娱乐因素融于产品或服务,从而达到销售产品、建立客户忠诚度的营销方式。那么,那些明星定制手机、邀请明星大咖作为品牌代言人,实际上就是将电影、明星等作为营销的纽带,建立与消费者之间的情感共鸣。你喜欢这个电影是吧?你喜欢这个明星是吧?那好,我推出一款定制机型,我邀请你喜欢的明星作为代言人,那么你在追剧追星的同时,手机产品也会得到你的关注。

而对于著名的体育IP来说,这就是典型的体育营销了,能打通IP上下游链条,从而创新营销通路。覆盖所有新媒体平台,实现最广覆盖,并与体育场景相融合,达到互动精准营销。特别是对于华为、OPPO、vivo、努比亚这种签约品牌代言人的模式来看,将自身品牌与时下顶尖的俱乐部、球星等进行融合,能够轻而易举的将品牌含金量提升到新的高度,借由球星的超高人气和全球广泛的粉丝分布达到快速跟进的效果,可谓事半功倍。

同时,手机厂商们并不追求一款定制机能卖出多少万台,也不太会在意付出的成本能在多久时间之内收回,因为IP营销讲究的是打持久战,而不是向短线操作那样快准狠。虽然很多品牌都有背景深厚的财力支撑、并不差那几千万上亿的费用,但相比热门IP营销所带来的人气飙升,这点钱似乎花的也值得。

每个人都看得到,IP营销的时代已经来临,今后相当长的一段时期内,IP营销都将是市场营销领域的重要手段,热门IP绝不仅仅是一种另类的媒介手段,它更是一种品牌表达方式,是极具市场价值的文化热点。特别是在当下手机市场竞争白热化、同质化竞争明显的时候,单纯的硬件已经不能满足消费者的需求了,现在的人们更看重精神层面的东西,谁更能玩出花来、谁更会洗脑,谁就能获得消费者的青睐。这话说的有点绝对,但你不能否认IP营销确实是手机圈子里屡试不爽的办法。

邹天宁
2017-06-14 17:32:25

深度好文

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