苹果可以大块吃肉 为何国产手机只能喝汤

中国派原创
2017-09-25 18:48:37
作者:谢秋平
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【中国派 报道】随着国产智能手机市场的活跃,国产手机品牌不仅在国内崛起,更是走上了国际化道路。前不久,根据市场研究机构Counterpoint的报告,在今年的6、7月份国产智能手机品牌出货量成绩喜人,华为手机全球出货量更是直接超过了苹果。

出货量成绩虽然喜人,但是利润却不这么乐观。根据美国市场调研公司Strategy Analytics (SA) 6月的一份报告显示,今年第一季度,苹果的iPhone卷走了全球智能手机市场83.4% 的利润。排名第二的是韩国手机品牌三星,一共拿走12.9% 的市场份额。而国产手机品牌华为只赚取了3.5% 的全球利润,OPPO则是4.7%。以庞大出货量称雄的小米,利润成绩却更加不堪。

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之所以出现超过100%的利润占比,那是很多中小手机品牌一直在亏损。这也印证了之前一些“国内手机品牌在未来几年会最多只剩下五个品牌”的论断,因为就连这些国产知名厂商的利润都如此之薄,那些中小型手机厂商就更加难以生存。

那么苹果的利润为何如此之高?

首先,苹果手机不仅卖得多,价格还卖得高。苹果高额利润的直接来源便是其高价策略。与之相对的就是其低廉的成本,以iPhone 6 Plus为例,其部件和劳工成本大概为216美元,但是其裸机售价也达到了749美元——949美元,可见其利润之高。高利润的背后是苹果科技研发力度的不断加大,而且苹果常常会选择扶持中小型科技公司技术创新和研发,等待技术成熟之后再进行收购,既有科技创新,又能节约成本,所以我们看苹果的发展历史更像是一部收购史。所以苹果产品往往能够集聚创新,再配上出色的工艺设计和性能配置以及强大的品牌影响力,苹果产品卖出高价也就不足为奇。

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其次,苹果手机拥有封闭系统优势。苹果的iSO系统是封闭性的,与之相对的,Android操作就是开放性的,很多厂商都可以生产运行。这意味着,如果客户想继续使用iSO系统,那么他们就必须继续购买苹果产品,所以苹果的忠实用户比较多,即使是高价格也能接受。而安卓手机用户如果不满意产品,就可以直接换一个品牌,接着用安卓系统。更重要的是,系统的封闭性让用户只能使用经过苹果认证的软件,这就让苹果的App Store大为受益,其利润非常可观。

最后,苹果拥有一套完整的生态产业链。苹果拥有全部产品体系,硬件、软件和操作系统苹果都有,这就支撑起了完整的生态产业链。这样做的好处不仅是苹果能够更好地坚持自己的理念,较少受到掣肘,而且对产业链的掌控更加严密。比如苹果对产业链的掌控就体现在苹果能够从源头上对厂家经营方向进行调整,进一步完全掌控下游的配件产业链,同时还能获得更加高额的利润。

国产手机厂商为什么利润低?

首先,利润遭到核心元器件厂商压榨。国产智能手机起步较晚,虽然这些年大力发展,但是一些核心元器件仍然需要进口,比如使用高通的芯片、三星的屏幕等,这就让国产手机的利润被这些厂商分走了很多。而且这样的依赖关系,也让国产手机品牌被元器件厂商卡住了脖子,不利于自身的发展。

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其次,同质化严重导致价格战。国内智能手机市场竞争激烈,而在这样瞬息变化的复杂情况下,很多手机厂商直接进行“模仿”,产品缺乏创新,同质化越来越严重。而同质化带来的后果就是要想出销量,那就只有降价,你去我来,就很容易形成价格战,利润空间被进一步压缩。与苹果相比,这样还停留在价格竞争的低层面竞争方式,让国产手机厂商的利润与苹果的差距更大。

最后,国产手机品牌溢价能力差,未能形成苹果手机这样超出自己产品价格的额外利润。近年来国内用户已经习惯了国产手机的性价比,即使国产手机品牌有意开始走高端路线,溢价能力仍然和iPhone差距巨大,难以说服消费者买单,所以利润空间有限。这也是品牌影响力、产品核心竞争力等方面决定的。

利润的降低就导致品牌科技实力下降,科技实力下降又导致竞争力不足,利润自然也就少得可怜,这就陷入了一个糟糕的循环。

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以上这些基本上都是国产手机的通病,但是现在也有一些国产手机厂商正在逐步改变这些情况,比如华为、OPPO和vivo等,这些品牌不仅跳出了低层面的价格竞争,还在核心技术和创新方面有了长足进步。比如华为的自主研发的麒麟芯片就是一个很好的突破,此外还有OPPO的Super VOOC超级闪充、vivo的逆光拍照技术等等,证明国产手机厂商同样具备着强大的创新力和创造力。

要想真正创造利润,国产手机品牌需要调整竞争策略,强化创新,摆脱同质化困扰,同时大力狠抓核心技术和产业链,逐步提高品牌溢价能力,那样才能真正改变“苹果吃肉,国产手机喝汤”的局面。

谢秋平
2017-09-25 18:48:37

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