厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

2019年09月06日 11:54
作者:king
我有话要说

在智能手机市场整体遇冷,手机技术不断迭代升级的背景下,千元机市场竞争愈发激烈起来!历经上半年红米、OPPO、vivo、荣耀、联想、魅族、realme甚至三星等品牌掀起一波千元机竞逐热潮之后,下半年的千元机新市场竞争也来了!

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

在9月开学季前后,众多手机厂商再次掀起新品发布狂潮,这其中除了备受市场关注的旗舰产品,也少不了极具性价比的千元手机来袭,包括红米、荣耀、华为和realme近期都推出了各自的千元新品,再次引爆千元机市场。

四款千元机相继亮相

我们注意到,仅仅不到一周的时间,国内市场就迎来了四款千元新品:8月29日,小米子品牌红米推出Redmi Note 8/8 Pro,其中Redmi Note 8售价999元起,配备4800万超清四摄、4000mAh大电池和18W快充,并搭载骁龙665处理器;Redmi Note 8 Pro更是搭载了6400万四摄,并采用联发科G90T处理器。

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

随后是荣耀在9月4日推出的荣耀Play3,售价同样是999元起,拥有6.39英寸魅眼全面屏、麒麟710F处理器、真4800万像素AI超广角三摄、全场景加速引擎和方舟编译器等特性加持,成为首款千元内魅眼三摄准旗舰;9月5日,售价1499元起的华为畅享10 Plus闪亮登场,拥有6.59英寸全视屏、4800万像素AI三摄、麒麟710F处理器、华为超级文件系统和时尚配色ID等特性加持,是一款没短板的千元实力派新机。

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

不只如此,9月5日这一天,realme也带来了一款主打性价比的新机realme Q,拥有索尼4800万后置四摄、骁龙712处理器、20W VOOC闪充、全息钻石纹理和4035mAh电池等特性加持,价格则为998元起,整体来看确实不负“全能不缩水”的宣传口号。

厂商瞄准低价位手机为哪般?

我们从这几款发布的新品确实可以感受到,主打性价比的手机产品对手机厂商的吸引力也在不断提升,其中部分厂商更是将其产品的价位下探到千元以内(Redmi Note 8、荣耀Play3和realme Q起售价均低于千元),让我们不禁想要问一声,为何低价位智能手机的竞争如此激烈?对厂商而言又意味着啥?

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

正如我们开头所提到的,智能手机市场正处于寒冬时刻,导致许多厂商都面临着出货压力(无论是为稳住下滑趋势,还是想实现出货量进一步增长),因此低端市场成为了必争之地:QuestMobile数据显示,在今年6月5G牌照正式发布当月,1000-2000元的新千元机市场销售占比再次攀升,份额已超过40%;IDC分析师则指出,今年2000元以下价位段的市场竞争会比较激烈,因为整体市场遇冷,厂商都在打性价比或中低端吸引消费。

低端机成为手机厂商必争之地的另一个原因,还在于5G爆发前夜,优质千元机成为了许多用户,特别是频繁换机年轻用户的首选:一方面来讲,手机厂商吸引这些用户,可以带来手机出货量的提升,是实现走量目标的最佳选择,毕竟旗舰机换新频率普遍低且价格高,很难推动手机出货量的大幅提升;一方面则在于,手机厂商成功吸引到这些用户之后,将为自己带来更多种子用户,助力自己在5G时代拥有更好的竞争力与发展前景。

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

但值得一提的是,目前中国手机市场整体出货量在下降,行业集中度进一步提升,这导致手机厂商特别是头部厂商谁也输不起(受品牌和资金压力,沦落至Others的厂商很容易在千元市场竞争中出局,比如360手机今年就确认推出了手机市场),因此我们能够看到,厂商们推出千元机时,不断试图通过更多亮点来吸引消费者,甚至不惜打起了“价格战”,都是为了能更好的吸引到消费者,好让自己在竞争中不会处于下风。

现阶段的千元机还有那些不足?

另外一个不容忽略的事实就是,消费者对千元机的品质要求也正越来越高!来自IHS Markit的高级分析师表示,国内市场是成熟的替换需求为主市场,所以即便是千元机,消费者的要求都很高。QuestMobile数据也指出,拍照、摄像头(高像素)、高科技(屏内指纹等)和系统流畅性等,已成影响换机用户新购机的核心因素。

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

这也就带来了一个问题,虽然手机厂商们在低端机市场频频发力,但对于消费者而言,部分产品依然存在一些不足,导致用户不乐于为其买单!以Redmi Note 8为例,其搭载的骁龙665差评不断,除AI性能领先一倍之外,其他方面几乎没变化(甚至还有小幅降低),以至于用户吐槽“还在用两年前的产品”;摄像头方面,Redmi Note 8相比竞争对手也处于下风(三星GM1相比索尼还是要差一些),同样会影响消费者的购买决策。

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

那么,厂商是否可选择更低定价,来提升类似产品竞争力呢?在业内人士看来,这并非一个容易的决定,毕竟千元机除了自身硬件成本和研发成本,还要考虑人工等各方面成本,这就决定其价格不可能太低(特别是由于旗舰功能不断下放,千元机的硬件成本占比已经很高),否则这些要依靠走量才能实现赚取利润的低价手机,在发售初期就很难收回成本,导致厂商难以继续做下去。从这个角度看,主打性价比的千元机(以及百元机),最大不足恐怕就是未能带来足够的技术革新同时,价格却超出了用户心里承受范围吧!

写在最后

毫无疑问,千元机市场竞争要比高端旗舰机激烈的多,国内手机品牌的集体发力,更是加剧了该市场的激烈程度,但受制于厂商对利润的追求,千元机(低价机)在控制成本同时,就带来了许多用户体验上的“不完美”,比如性能(处理器)、比如拍照、又或者是屏幕和手感等,容易在消费者间引发各种争议!

厂商搏杀低价机市场 满足用户高要求并不易

对那些购买千元级的用户而言,更多是从这些产品中寻找一款相对“完美”的机型,并因感受到厂商“良心所在”,后续换机/寻求体验升级时仍会选择该品牌的千元机甚至中高端产品,可见千元机虽利润低但战略地位很高,国内厂商不断发力该市场非常合情合理,就是不知各位是否也青睐千元机?在购买千元机时又倾向于哪个品牌?欢迎留言评论。

任光飞
2019年09月06日 11:54

深度好文

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