手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

中国派原创
2019年11月22日 14:20
作者:一键DSG
我有话要说

2019年已经走到了尾声,是时候对手机圈展开一些简单的总结了。在这一年时间里大家能看到一个明显的事情,那就是众多手机品牌纷纷推出了子品牌,像是如果不按照时间顺序来排列的话,基本就是小米-Redmi红米、OPPO-realme、vivo-iQOO,并且这三个品牌在这段时间里的厮杀不可谓不惨烈,它们发布的手机不仅做到了摸到了价格冰点,更碰到了价格沸点,从千元内到数千元都有分布,真是一场精彩的大戏。

手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

 

那么问题来了,为什么小米、OPPO、vivo都开始运营子品牌?运营子品牌的背后到底有什么深意?推出子品牌对于广大玩家有什么影响?可能这还是得从大环境来入手分析。据中国信息与通讯研究院数据显示,今年1月-10月国内手机整体出货量约为3.23亿部,同比下降5.8%;国产品牌手机出货量2.94亿部,同比下降4.4%,占同期手机出货量的91.1%。不难看出,手机市场的整体下滑态势还在延续,相比2016-2018年仍未扭转颓势。这意味着手机市场的天花板一直都在“压低”,不仅让消费欲望有所减退,也意味着玩家们的口味更高、更难于满足。

手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

 

在这样的情况下,让自家产品变得更有吸引力、更有针对性,才是手机品牌们最看重的事情。但对于华为、小米、OPPO、vivo这些“主品牌”来说,常年的吆喝已经在人们心中形成了一种思维定式,打个不恰当的比方,人们可能认为华为是老人机、小米是屌丝机、OPPO和vivo是厂妹机,这就是长期的品牌调性给人们带来的固定印象。也正是为了打破这种困局,各大品牌在努力扭转局面、转型升级年轻化的同时,也推出了子品牌进行重新包装打理,赋予子品牌更好的形象。

手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

 

不难发现,子品牌有助于差异化自己的产品定位,也有助于产品在市场中精确的圈定玩家群体,也让人们更准确的找到自己需要的产品。国产手机蓬勃发展,从2017年开始逐步进入高端市场,为获取更高的曝光度和专业化区分度,差异化品牌定位是必须的。一个容易理解的道理是,手机可以理解为一个功能的高度集合体,“手机=相机+播放器+电话+电纸书+XXX”,但随着玩家的细分群体与细分场景被不断发掘,很多玩家专一的喜欢游戏、音乐、拍照、视频等等,这就要求新手机至少在一个细分场景中做到优秀乃至出类拔萃。

手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

 

因此,子品牌的定位、产品的细分属性就很清晰了。比如vivo的iQOO就主打游戏,iQOO Pro的性能更加强悍,填补了vivo在游戏手机领域的空白,但人们在接触到iQOO的时候会更多地认为这是一个全新品牌,不会被vivo的“残念”过多影响到;Redmi红米K20、K30系列主打的是低价高性能,但不同于小米的数字系列,它更追求简单的快乐;realme系列则直接触碰了高低两端,既有定位千元内的realme青春版,又有综合实力不容小窥的realme X2 Pro,可以说两线都很能打。

手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

 

再有一个不能忽视的关键原因,那就是粉丝经济的黏合力。自从大部分国产手机厂商从苹果和小米身上看到了粉丝的巨大力量,因此大家都有意培养自己品牌的粉丝。但培养粉丝就意味着需要改变原有成体系的运营策略,不但成本很高,一旦改变失败就会面临新旧粉丝都不好留住的局面,定位更是容易不伦不类。而打造子品牌来吸引粉丝就变得很必要了,当原有品牌不方便及时做出调整时,就可以针对玩家群体的需求和兴趣方向推出相应的子品牌,从而吸引到品牌的铁杆粉,既避免了“主品牌”转型可能遇到的风险,也用相对较低的成本开辟了新市场。

在单一品牌的影响力不是很高的情况下,就需要开发子品牌寻找细分市场的机会了。随着Redmi红米、realme、iQOO的呱呱坠地,再加上荣耀这样比较成功的前辈,子品牌市场逐渐成为玩家不能忽视的一个板块。无论是希望让子品牌辅佐主品牌开拓市场,还是打造子品牌冲向更高领域,手机厂商们为了吸引眼球真是拼了。不过此前也有一些死掉的子品牌,比如IUNI、ZUK、魅蓝等等,都是因为定位不清晰、产品功能模糊导致的悲剧,这也需要今天的大牌们擦亮眼睛。

手机子品牌打法最亮眼 深层原因不看不知

 

更重要的是,2019年不仅是子品牌爆发的元年,更是5G爆发的元年。尽管IDC数据显示5G手机在今年不太可能扭转手机市场整体的颓势,但在未来2-3年内会因5G技术的成熟与相关配套产业的完善而带来巨大的机遇。StrategyAnalytics最新发布的研究报告也指出,5G手机在2019年有一个缓慢的起点,到2020年正式起飞,5年内5G手机将占据总销量的50%左右。因此5G也是子品牌们竞相发力的绝好机会,发掘市场潜力、深耕玩家细分需求、打破沉闷的市场格局,这场“主品牌+子品牌”的组合拳打法,在2020年会有更精彩的看点。

邹天宁
2019年11月22日 14:20

深度好文

  • A13和A12性能差距大么? 实测带你看真相
  • 这才是拍照标杆机! 努比亚Z20拍照体验
  • 90Hz和60Hz耗电差距有多大?实测告诉你
Copyright 2016 中国派cn314 版权所有 About cn314